Tehokas facebook ja instagram-mainonta verkkokaupoille

Tehokkaan Facebook- ja Instagram-mainonnan vinkit verkkokaupoille

Verkkokauppojen menestyksekkään Facebook- ja Instagram-mainonnan perustana on hyvin suunniteltu ja johdonmukaisesti toteutettu strategia. On tärkeää ymmärtää, että tuloksellisuus syntyy kokonaisuudesta, jossa yhdistyvät toimiva strategia, tehokkaat sisällöt, oikein kohdennetut liikennekampanjat, myyntikampanjat ja remarketing-kampanjat.

Tehokkaat sisällöt - Anna tekoälylle tilaa toimia

Kokoelma- ja tuoteluettelomainokset sekä videot ja kuvat toimivat erinomaisesti mainosten sisältöinä. Erityisesti kokoelma- ja tuoteluettelomainokset ovat tehokkaita, koska ne tarjoavat tekoälylle enemmän mahdollisuuksia mukautua käyttäjien tarpeisiin ja kiinnostuksen kohteisiin. Tämä mahdollistaa dynaamisemman ja henkilökohtaisemman kokemuksen, joka resonoi paremmin kohdeyleisön kanssa. Kuvat ja videot puolestaan herättävät huomiota visuaalisella voimallaan ja voivat auttaa viestimään monimutkaisia viestejä nopeasti ja vaikuttavasti. Tämän vuoksi näitä formaatteja kannattaa hyödyntää mainonnassa tehokkaasti.

Liikenne kampanja - Houkuttele ihmisiä tutustumaan

Liikennekampanjoiden keskeinen tavoite on houkutella uusia ihmisiä tutustumaan brändiin ja tuotteisiin. Tämä vaihe sijoittuu ostopolun alkupäähän, jossa tarkoituksena on herättää potentiaalisten asiakkaiden mielenkiinto ja saada heidät siirtymään verkkokauppaan, tuotteisiin ja brändiin.

Liikennekampanjat ovat erityisen tärkeitä tietoisuuden lisäämisessä ja uusien käyttäjien tuomisessa brändin pariin. Näissä kampanjoissa ei vielä odoteta suuria ostomääriä , vaan tavoitteena on saada ihmiset tutustumaan brändiin ja tuotteisiin. Tärkeää on kohdentaa mainonta oikein ja käyttää sisältöjä, jotka puhuvat juuri halutulle kohderyhmälle. Liikenne kampanjan yleisöä voidaan hyödyntää mm. remarketing yleisössä.

Tämän tyyppiset kampanjat voivat esimerkiksi tuoda esiin brändin arvoja, kertoa tarinan tuotteiden takana tai esitellä kiinnostavia ja visuaalisesti houkuttelevia tuotteita. Näin rakennetaan ensimmäinen kosketuspinta potentiaalisten asiakkaiden kanssa, mikä voi johtaa syvempään kiinnostukseen ja sitoutumiseen ostopolun edetessä. 

Kuvankaappaus erilaisista mainossisältöjen testauksista ja tuloksista

Tehokkaat Myyntikampanjat - Maksimoi ostojen määrä

Myyntikampanjat ovat suunniteltu suoraan konversioiden, kuten verkkokaupan ostojen, lisäämiseen. Yksi tehokkaimmista tavoista toteuttaa myyntikampanja on käyttää tuoteluettelo- ja kokoelmamainoksia, jotka on rikastettu visuaalisella sisällöllä, kuten kuvilla tai videoilla.

Tuoteluettelomainokset

Tuoteluettelomainokset (Dynamic Product Ads) hyödyntävät automaattisesti verkkokauppasi tuotekatalogia, jolloin mainokset mukautuvat yksilöllisesti käyttäjän kiinnostuksen kohteisiin ja aiempaan selainkäyttäytymiseen eri verkkokkauppoissa. 

“Kuvittele, että potentiaalinen asiakas on selannut muutamasta eri verkkokaupasta oksasilppuria ja tehnyt hinta sekä tuoteominaisuusvertailua, eikös tälle ihmisille olisi luontevinta näyttää myymääsi oksasilppuria? Oikein konfiguroidulla Facebook pikselillä ja kohdistetulla tuoteluettelomainoksella se on mahdollista.”

Tämä personointi tekee niistä erittäin tehokkaita myyntikampanjoissa, koska ne tavoittavat käyttäjän oikealla hetkellä oikealla sisällöllä.

Tuoteluettelomainokset voivat sisältää myös dynaamisia kuvia tai videoita, mikä tekee niistä visuaalisesti houkuttelevampia ja kiinnittää paremmin käyttäjän huomion. Kuvien ja videoiden lisääminen voi esitellä tuotteiden käyttötapoja tai korostaa tuotteen ainutlaatuisia ominaisuuksia, mikä kasvattaa ostopäätöksen todennäköisyyttä.

Kokoelmamainokset

Kokoelmamainokset tarjoavat mahdollisuuden yhdistää ensisijaisen kuvan tai videon alla olevaan tuotenäkymään, jossa näkyy useita tuotteita suoraan verkkokaupastasi. Tämä formaatti on erityisen tehokas mobiilikäyttäjille, koska se antaa heille mahdollisuuden selata tuotteita suoraan mainoksessa ilman, että heidän tarvitsee poistua sovelluksesta.

Kokoelmamainokset voivat esimerkiksi esitellä kauden uusimmat tuotteet, alennustuotteet tai jopa koko tuoteryhmän houkuttelevassa visuaalisessa ympäristössä. Yhdistämällä videoita tai kuvia voit kertoa tarinan, joka vetää asiakkaan sisään ja ohjaa heidät tutustumaan tarkemmin tuotevalikoimaan. Näin voit yhdistää inspiraation ja selkeän ostopolun saman mainoksen sisällä. Kokoelmamainoksessa yhdistyy vahvasti tekoäly ja mainoksilla tavoitetaan oikeaa kohderyhmää juuri kun he ostoaikeissa.

Remarketing-kampanjat Verkkokaupoille

Remarketing-kampanjat ovat yksi verkkokauppojen tehokkaimmista työkaluista saada takaisin asiakkaat, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostusta, mutta eivät vielä tehneet ostopäätöstä. Tällaiset kampanjat kohdistetaan käyttäjiin, jotka ovat esimerkiksi vierailleet verkkosivustolla, selanneet tiettyjä tuotteita tai lisänneet tuotteita ostoskoriin, mutta eivät ole vielä tehneet ostoa. Näissä kampanjoissa käytetään usein dynaamisia tuoteluettelomainoksia, tavallisia mainoksia sekä karusellimainoksia.

Kuvankaappaus tehokkaasta remarketing-kampanjasta

Remarketing-kampanjat ovat yksi verkkokauppojen tehokkaimmista työkaluista saada takaisin asiakkaat, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostusta, mutta eivät vielä tehneet ostopäätöstä. Tällaiset kampanjat kohdistetaan käyttäjiin, jotka ovat esimerkiksi vierailleet verkkosivustolla, selanneet tiettyjä tuotteita tai lisänneet tuotteita ostoskoriin, mutta eivät ole vielä tehneet ostoa. Näissä kampanjoissa käytetään usein dynaamisia tuoteluettelomainoksia, tavallisia mainoksia sekä karusellimainoksia.

Dynaamiset tuoteluettelomainokset 

Dynaamiset tuoteluettelomainokset ovat erittäin tehokkaita remarketing-kampanjoissa, koska ne näyttävät käyttäjälle automaattisesti juuri niitä tuotteita, joita hän on selannut, lisännyt ostoskoriin tai osoittanut kiinnostusta, mutta ei ole vielä ostanut. Ne hyödyntävät verkkokaupan tuotekatalogia ja Facebookin/Instagramin algoritmeja, jotka valitsevat mainokseen dynaamisesti sopivat tuotteet. Tämä personointi lisää merkittävästi oston todennäköisyyttä, koska käyttäjä näkee mainoksessa juuri ne tuotteet, joista hän on jo ollut kiinnostunut.

“Esimerkiksi jos asiakas on lisännyt sulkapallomailan ostoskoriinsa mutta ei ole vielä maksanut, dynaaminen mainos voi muistuttaa häntä mailasta ja jopa tarjota pienen alekoodiin, jotta ostopäätös saadaan varmistettua.”

Karusellimainokset

Karusellimainokset ovat erityisen hyviä silloin, kun haluat näyttää useita tuotteita tai tarjota syvempää tietoa tuotteista samassa mainoksessa. Karusellissa voi olla esimerkiksi:

  • Tuote-esittelyjä
  • Asiakasarvosteluja
  • Käyttövinkkejä tai ohjeita tuotteiden hyödyntämiseksi

Asiakkaita voi mietityttää ostosta tehdessä esimerkiksi tuotteen laatu, soveltuvuus, toimitusaika tai jopa se, kuinka hyvin tuote sopii heidän tarpeisiinsa. Karusellimainokset voivat vastata näihin kysymyksiin näyttämällä tuotekuvia, asiakasarvioita ja muita hyödyllisiä tietoja. Tämä auttaa poistamaan ostamisen esteitä ja vakuuttamaan käyttäjän, että tuote täyttää hänen tarpeensa.

Alennuskoodit

Alennuskoodit ja edut ovat erittäin tehokkaita keinoja saada asiakas palaamaan ja viimeistelemään ostoksensa. Ne toimivat erityisen hyvin osana remarketing-kampanjoita, koska ne tarjoavat konkreettisen kannustimen ostopäätöksen tekemiseen. Yleisiä alennuskoodeja ja etuja ovat mm. 

  • Prosentuaaliset alennukset, esimerkiksi: “Käytä koodia “syksy10” ja saat 10% alennuksen.
  • Ilmainen toimitus on merkittävä houkutin erityisesti suuremmissa ostoksissa. Tämä voidaan aktivoida esimerkiksi jos asiakas on ostanut yli 50 eurolla.

Dynaamisissa tuoteluettelomainoksissa alennuskoodit voidaan yhdistää suoraan käyttäjän katselemien tuotteiden kanssa, jolloin alennus tarjotaan juuri niihin tuotteisiin, jotka ovat jo herättäneet hänen kiinnostuksensa. Tämä tekee mainoksesta vielä henkilökohtaisemman ja relevantimman.

Picture of Viljami Savolainen
Viljami Savolainen
Vastaan Teho Digitalilla digimarkkinoinnin toteuttamisesta ja kehittämisestä. Minulla on markkinoinnin kokemusta lähes kaikilta toimialoilta, ja olen työskennellyt digimarkkinoinnin parissa jo lähes 10 vuotta. Vahvuuksiini kuuluvat datalähtöinen ja kokonaisvaltainen markkinointi.

Viimeisimmät blogiartikkelit